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新营销时代,企业该如何俘获用户芳心?

发布时间:2020-09-04 17:01:06   来源:    

随着互联网的快速发展和传播渠道的不断变化,越来越多的企业正借助贴合时代发展的创意营销形式寻求“生机”,通过打造全新的营销场景,积极与用户建立新的情感联系,打通目标人群市场。

身处于碎片化的社群营销时代,单个创意玩出的噱头已经不能大范围击中更多用户,那么如何通过突破性思维和策略,让“创新”持续为企业创造价值呢?

1、产品创新,跨界求变实现合作双赢

如果问到近两年最火的营销策略,相信很多人都会回答:跨界。

跨界合作、联名破圈,已成为许多行业的重要趋势。两个不同行业或属性的品牌强强联手,跨界联名推出新产品,将品牌“IP化”,吸引流量话题并将品牌价值变现的同时,也为消费者创造了极具新鲜感的产品体验,说到跨界合作的“优等生”,不得不提到知名连锁茶饮品牌“喜茶”。

仅2020上半年,喜茶就与9家品牌合作推出联名新品,百雀羚、NIKE、乐事、多芬等知名品牌都是它的合作对象,且每次跨界都在市场上引发很大的反响,相关话题的阅读量屡创新高,成功擦亮喜茶有趣、会玩的招牌。

这种“跨界联名”的营销模式打通了不同品牌间的桥梁,在保持产品品质基础下融合了创新开放的合作思维,实现“1+1>2”的化学反应,在流量与销量上取得双赢,这或许就是喜茶至今仍为行业潮流先锋者的原因之一。

2、内容创新,不被传统思维束缚

除了跨界玩产品,内容营销也是流量至上时代的重中之重。短视频与直播成为社交媒体时代营销的主流内容形式和创新营销的重要端口,不仅是B2C行业的兵家必争之地,也成为B2B企业营销加速升级的突破口。

擅长使用专业的数据报告,是咨询公司给大多数人的第一印象,但在大环境的快速变化下,传统的咨询行业也迈开了创新的步伐。今年6月,全球领先的房地产服务和投资管理公司高力国际携手中国产业地产开发商平谦国际共同推出的中国首个厂房主题MV《舞动·厂房 [email protected]》,便打破了大众对厂房推广的固有认知,以创新的内容展现建筑物的生命力,将冰冷的厂房信息和参数通过“有温度”的互动和娱乐化形式呈现,惊艳了传统地产行业。

对于B2B企业来说,传统的营销模式不仅成本越来越高,效果也日渐差强人意,很难扩大受众基础并吸引到精准的客户群来满足企业的推广需求,但进入新营销时代的同时,如何创造出符合抖音、小红书等新媒体渠道特性的专业内容,也考验着企业的创意。

除了企业之外,许多政府机构也开始通过新媒体,致力于招商引资的宣传。宁波市投资促进中心近日携手高力国际共同发布的 “宁波·遇见你”,即以微电影的形式,通过故事情节不留痕迹的向群众传递了宁波不仅是江南水乡、是东方大港,更是充满奋斗机会的城市这些关键信息。对于宁波而言,这是新媒体时代城市形象的软性宣传;对于高力国际而言,则是一次为政府量身打造的招商引资服务,也是高力国际将传统的产业地产以创新的内容和角度重新诠释的经典案例。

3、渠道创新,打好营销组合拳

相对于传统的文字、图片等内容,短视频和直播更具互动性和直观性,也能提升用户参与感,自2019以来一直在风口的直播,已成为了各行业营销模式的标配,无论是内容平台或是电商平台渠道,都在撑起互联网世界半边天的“直播营销”中狠下功夫,B2B企业也不例外。今年3月,高力国际入驻抖音平台,从“跟着男神去看楼”、“探访上海网红街区旁的神秘写字楼”、“云游全国开发区”等吸睛话题到“开发区行销方式”、“产业项目的评估体系”、“聊聊办公室租赁”、“招商引资怎么做”等专业干货,通过C端渠道,与目标群体对话和输出内容,并善用直播打造品牌形象,拉近与大众的关系。半年内高力国际官方账号的21场直播吸引超过32万人观看,成为同行中第一个粉丝破万的抖音账号,更因其出色的营销成果获得了博鳌房地产论坛颁发的“2020中国年度影响力营销机构”大奖。

对于获奖的肯定,高力国际中国区董事总经理邓懿君女士表示,“面对严峻的市场形势,高力国积极调整营销战略转危为机,未来也会为市场和客户带来更多的创新和更大的价值。”

高力国际中国区市场推广及企业传讯高级董事张纯佳也表示,“面对大环境的改变,企业不能局限于现有的营销模式,要跟上市场和客户的脚步,快速的调整战略,才能引领市场而非被市场淘汰,所以我们采用了创新的内容和渠道,用To C的方式做To B的营销。”

新营销时代,消费者的注意力在哪,哪里就有流量和红利,深刻了解用户的习惯和需求,加快创新与应变的步伐,提升内容价值等,是俘获用户芳心的不二法门。

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