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燕京啤酒二季度净利增长,优秀成绩单的背后是什么?

发布时间:2020-09-04 17:00:24   来源:    

 

燕京啤酒最近发布的2020年半年财报内显示,公司啤酒销量209.69万千升,实现营业收入55.65亿元,实现利润4.07亿元,实现归属于上市公司股东净利润2.7亿元。

燕京啤酒二季度用“净利润增长”的成绩单,大大提升了行业信心。交出这样优秀的成绩单的背后燕京啤酒在究竟做了什么?相对于疫情影响,中国啤酒产业受到了一定的冲击,燕京啤酒在变革这条路上已走了多远?

一切答案,都能在市场上找到。

强势推出燕京U8 发力年轻消费者

秉承着“小度酒,大滋味”的理念,燕京啤酒集团强势推出燕京U8,宣布实现畅饮型啤酒的丰富口感内涵。

燕京U8,是燕京啤酒基于中国啤酒市场消费升级、健康升级以及国人口感偏好,历经数载潜心研发并做了大量市场测试的战略性升级产品,其独树一帜的香醇口味、特色拉盖、时尚包装以及小度酒特有的健康加持,一上市就成为燕京啤酒最受欢迎的品种。

值得注意的是,燕京啤酒推出的新品U8王一博限量款热爱罐在京东超市首发后,120秒销售额即破百万,5分钟售出燕京U8热爱20000箱,平均每秒售出800听啤酒,并持续24小时占据了啤酒品类销量与销售额双料TOP1。

在天猫栏位上,燕京就将啤酒品类分为了燕京馆、U8馆、漓泉馆和雪鹿馆,分别打造不同鲜啤、纯生、精酿等不同类别的啤酒,瞄准高端布局打造差异化定位,蚕食市场份额,扩大消费者圈层。

2020年上半年,燕京啤酒深度挖掘电商渠道潜力,积极推进与第三方电商平台的战略合作,创新线上线下立体化多线路业务拓展,构建并不断拓展“互联网+”渠道体系。数据显示,上半年燕京电商销量同比增长74%,销售额同比增长达82%。

试水社区酒號 紧跟年轻化潮流

炎热的夏天即将过去,但消费者对啤酒的消费热情一点没变。

“来一杯燕京八景精酿啤酒。”晚上6点,燕京啤酒社区酒號朝阳青年路店聚集了众多年轻消费者。

客人之中,有周边居民,也有闻讯而来的啤酒爱好者,还有下班后来放松的年轻人,三五好友相聚在燕京啤酒社区酒號内,喝着啤酒畅谈着近况,该店虽不能提供餐食,但店内员工一边打啤酒,一边介绍道:“可以外带食物到店内食用。”他将手中打好的精酿啤酒转身送到顾客餐桌。

在这家开业不久的啤酒店内,销售产品不仅包括原浆拉格、魅力原浆白啤、黄啤、比尔森、燕京派对IPA、燕京八景精酿啤酒、还包括果味精酿啤酒等。据这位店员介绍,店内啤酒均为当天从酒厂运送而来的。

近年来,精酿啤酒吧如雨后春笋般迅速扩大,数量也正逐步提升。与普通精酿啤酒店不同的是,燕京酒號立足社区,瞄准居家消费。“我们立足于社区,销量也比较可观,一天可以卖出5-8桶,每桶约20升。”为了满足不同饮用场景的需求,消费者可以选取袋装、瓶装、杯装等多种包装形式。

在品尝完一杯精酿原浆啤酒后,一名90后消费者表示:“比想象中的更好,麦芽香感强、杀口力强、口感纯正、很新鲜,非常好。”

不到两个月的时间,燕京社区酒號在京城遍地开花,并广受追棒。“燕京啤酒试水社区酒號,走进社区与消费者零距离面对面,在让消费者享受到实惠与便捷的同时,也将获得更多‘原汁原味’的啤酒酿造知识、品酒方法等,让消费者喝酒更懂酒。同时,也让燕京啤酒可以‘更接地气’,更好地满足消费者的个性化需求。”燕京啤酒集团董事长赵晓东如此表示。

近年来,从更换品牌包装,再到推出年轻化新品,燕京啤酒不断尝试融入年轻消费群体。与此同时,燕京啤酒宣布全面启动五年增长与转型战略项目,表示争取在2025年前完成蜕变,实现快于行业发展水平的高速增长,大幅提升品牌形象、产品结构、运营效率。

借此,燕京啤酒将完成从品牌形象重塑到产品创新定位,再到受众个性化定制的全方位创新突破,带动的不仅仅是品牌知名度、好感度、销量的飞升,更是燕京啤酒在啤酒市场上的品牌竞争力。

海纳百川,有容乃大。2020年,40岁的燕京啤酒实现了品牌的华丽蜕变。来自市场的“答案”表明,其背后具有决定性意义的,是发力中高端、产品结构调整优化后所带来的全方位竞争领先。这种变化的影响,或将随着时间推移进一步显现。

何勇认为,在如今国内消费市场依然较为低迷的情况下,燕京啤酒通过一系列的品牌年轻化转型动作,勇于变革、锐意创新、与时俱进,不仅展现了其作为头部品牌应有的责任和担当,更是扛起了中国啤酒工业改革的大旗。

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