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“她经济”崛起品牌掘金女性消费

发布时间:2022-05-22   来源:    

女性消费需求研究已经成为零售业的必修课。甚至有经济学家将女性消费视为影响金融市场走势的重要因素,提出了“口红经济”等概念。相关数据显示,我国20岁至60岁的女性消费者约有4亿人,支撑着10万亿元的消费市场,其中80后、90后女性成为消费主力。

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“她”更注重自己的消费。

不久前,JD.COM等各大电商平台相继发布了2020年的销售数据报告。数据显示,高端护肤品、手表、珠宝等相关产品均出现大幅增长。根据Aauto快消电商发布的女性消费数据,护肤品消费增长近40倍。即使在疫情影响下,女性消费者仍对彩妆护肤和时尚品类表现出强烈需求,追求优雅精致的高品质生活。

根据拼多多发布的《新电商与新女性消费报告》,“她经济”的主要消费领域是化妆品,“性价比”是他们首先考虑的。数据显示,服装鞋帽、化妆品、个人护理等产品的订单量占90后、00后女生总订单量的近50%,在过去的一年里,聚拢内衣、保湿乳液、抗皱眼霜最受年轻女性欢迎,可见这一消费群体在护肤方面更注重保湿、抗衰老功能。

与此同时,各大电商平台争相举办各种活动吸引女性消费者,如天猫的3月8日女王节、拼多多的祝福妇女节、JD.COM和苏宁的女神节。几乎没有电商错过刺激女性消费的黄金时机。这正是因为近年来中国女性消费者表现出越来越强大的购买力,垂直电商70%到80%的用户都是女性。

专家表示,事实上,主导消费市场的女性年龄层覆盖范围很广,她们重视自我满足的消费。资料显示,作为刚刚步入学校或社会的90后女性,她们以自主消费为主,拥有丰富的美容、购物、运动等休闲活动。80后女性也很注重自己的消费,但她们更追求生活品质。除了“颜值经济”的需求,一些进入母亲角色的女性也成为母婴消费的主力军。

女性引领消费新浪潮。

近年来,“她经济”越来越受到关注,女性在各个细分行业的经济影响力得到快速提升。独立是当代女性的代名词,在一个家庭的各种消费支出计划中,女性的主导地位日益凸显。

从这几年的市场变化来看,女性对消费趋势变化的敏感度比较高,尤其是随着女性对社会自信心的提高,她们对精致消费的投入也逐渐增加。

精致包装、明星IP联名、跨界品牌产品更受女性消费者欢迎。专家表示,“精致”是女性用户在线消费的重点。2020年,从整个网络零售市场来看,“设计明显”和“好看”的产品很有可能吸引女性的注意力和消费。

尤其是网络名人经济,带动了网络消费的明显增长。2020年JD.COM超市线上零售数据显示,女性用户热衷于尝鲜,使得很多新品牌、新商品在网络名人中爆发,成为线上消费新的增长点。

与此同时,“花式养生”热潮推动了健康、高品质的商品消费。2020年,“高纤维”、“低糖低盐”、“代餐”的消费将在年轻一代和中老年人中强劲增长,尤其是女性用户。

此外,在品牌选择上,女性不再单纯关注国外大牌,尤其是90后、00后女生。逛国潮,买国货成为新的消费趋势。

完美日记、毛戈平、花溪子等在国内护肤市场知名度大增的美妆产品,恰好证明了这一点。它们以年轻化、个性化的特点吸引消费者,通过高价值的包装、较低的价格、多样化的营销手段吸引大量消费者。

业内人士表示,越来越多的女性开始接受早期消费,王宝宝、李子奇和二厂汽水等网络名人产品在女性消费者中很受欢迎。同时,人才推荐、直播、送货等新营销方式带来的新品潮流,也成为女性采用提前消费的最佳选择。

站在时代新风中。

“她经济”正在打破固有的性别局限,逐渐成为存量竞争下的新增长极。与此同时,电子商务、社交网络、颠覆性技术和新兴商业模式的融合正在影响女性消费群体的消费角色、态度和需求。深耕场景消费和体验经济,挖掘女性“触发购买”的潜力,是品牌把握“她经济”新风口的关键。

在后疫情时代,互联网无疑在女性消费市场占据了更重要的地位,这也得益于各大商业平台的助力。数据调研公司QuestMobile发布的《2020女性新消费趋势报告》显示,2020年2月疫情期间,女性用户月均使用时长同比增长42.7%,大幅提升了全网用户平均时长。

在电子商务领域,女性用户规模增至4.46亿,同比增长8%,月均使用时长416分钟,同比增长10.3%。其中,直播卖货是最受女性用户欢迎的卖货模式。以淘宝为例,女性用户在手机淘宝观看直播的付费率高达68.8%。

基于这种巨大的基数优势,淘宝、微信、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台纷纷加入追逐“她经济”的队伍。

另一方面,天猫打造天猫“得分三月计划”,正式将李佳琪直播间升级为空的新品牌孵化室。天猫新消费负责人表示,《得分奇》作为天猫与李佳琪的首次合作,正是看中了其过亿粉丝中绝大部分是女性。

小红书结合“内容+电商”,打造“她经济”的爆款。品牌借助小红书的精准定位和流量,通过匹配高契合度人才,增加女性用户粘性,实现产品升级创新。

专家表示,在“她经济”盛行的当下,许多品牌都瞄准了这一市场机遇,追赶行业潮流。企业在不断改进产品、创新营销方式的同时,也要坚持初衷,用更好更高品质的产品服务消费者。(伊彦)

来源:中国商报

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